Lección anterior Completar lección y continuar  

  ¿Debo vender en Amazon?

Antes de seguir leyendo vamos a asegurarnos de algo que no se debería obviar. Amazon no es para todo el mundo.

Amazon es para tí si...

● Eres fabricante y tienes un buen margen.

● Eres mayorista y tienes un buen margen.

● Eres retailer y tienes un buen margen.

● Tienes un producto único.

● Tienes un producto con muy poca competencia.

● Tienes la distribución exclusiva de un producto.

● Importas productos muy baratos y los revendes.

● Importas y modificas productos y los revendes.

● Vendes lo mismo que otros pero puedes rebajar su precio, aguantar la comisión que te cobra Amazon y seguir ganando.

● Vendes lo mismo que otros pero puedes entregarlo antes (y ganar dinero).

● Cumples alguno de los factores anteriores y o tienes una tienda online

● Cumples alguno de los factores anteriores, tienes una tienda online y tus ventas en Amazon no canibalizarán las ventas de tu tienda online (complicado)


¿Cómo sé si soy carne de Amazon?

Lo primero que debes hacer es evaluar tu producto, tu posición en la cadena de distribución, tu margen y tu competencia:

1. Producto que voy a vender

○ ¿Se vende en Amazon?

○ Si no se vende, ¿se podría vender?

○ ¿Requiere demasiada personalización como para venderlo en Amazon?

○ ¿Requiere demasiada asistencia pre-venta como para venderlo en amazon?


2. Posición en la cadena de distribución, esto determinará (con mucha probabilidad) nuestro margen:

○ ¿Soy el fabricante?

○ ¿Soy mayorista?

○ ¿Soy retailer?


3. Margen: obviamente, cuanto más margen tengas, mejor.

Este es un tema delicado en el que hay que tener en cuenta un factor importantísimo: la comisión de Amazon. De media se suelen quedar con un 15% de cada venta ¿puedes permitirte renunciar a ese porcentaje?

Ten en cuenta que, si hay una devolución, Amazon no se quedará ese 15%, pero si el pedido es gestionado por Amazon, lo que sí se quedarán es el coste del envío. 


4. Competencia:

○ ¿Hay alguien vendiendo lo mismo que tú?

○ ¿Está Amazon vendiendo lo mismo que tú? Si Amazon vende lo mismo que tú, cuidado, siempre saldrán primeros en los resultados de búsqueda.


Las comisiones que te cobrará Amazon por venta son diferentes en cada categoría y van desde el 5 hasta el 45%. La media sería un 15% sobre el PVP

Sobre esta competencia, es importante que mires todos los productos que vas a vender (es fácil si los miras utilizando el código EAN13 del producto).

Por cierto, podríamos profundizar un pelín en el tema “¿está Amazon vendiendo lo mismo que tú?”

A día de hoy, Amazon tiene 77 marcas propias, como publicaba Publicis:



¿Qué vende Amazon con su marca?

● Alimentación (salsas, snacks, té y algo más)

● Alimentación orgánica infantil

● Detergente infantil

● Pañales

● Papel de WC

● Suplementos y vitaminas

● Mobiliario de casa (desde muebles a cojines)

● Mobiliario de oficina

● Ropa (hombre, mujer y niños)

○ Para el trabajo

○ Casual

○ Denim

○ Ropa interior

○ Pijamas

○ Ropa de baño/playa

● Calzado

● Ropa unisex: calcetines, camisetas interiores…

● Complementos de moda

● Ropa de cama

● Joyería

● Pilas

● Cables para cargar el teléfono

● Destructores de papeles

● Barbacoas

● Tiendas de camping

● Mochilas

● Maletas


Si es que tienen hasta aceites así que, si no se han metido en tu producto, es posible que lo acaben haciendo. Por eso interesa fabricar para Amazon (lo veremos en la sección de Vendor).


Discusión
1 comentarios