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  Cosas que debes tener en cuenta a la hora de elegir un producto

Aquí tienes una lista de consejos generales que debes tener en cuenta cuando busques productos para tu ecommerce.

Revísala con atención antes de avanzar a la siguiente sección de product hacks.


Lista de consejos generales

  • Idealmente, te tienes que enfocar en un nicho de mercado en el que te puedas posicionar como un referente. Si creas una tienda online generalista tu proyecto nacerá muerto. No podrás competir con empresas que llevan ya años posicionadas en el sector y con muchos más recursos que tu.


  • Sé que hoy en día parece que Amazon lo vende todo, pero hay sectores y productos en los que no van a ser especialistas. Ves a por ellos. Debes ser la tienda de ese nicho que elijas que se destaque por tener el catálogo más completo, una atención al cliente impecable o cualquier otra fortaleza, pero por favor, no compitas en precio. Si la estratégia que tienes en mente es la de competir en precio ya te puedo confirmar que tienes la batalla perdida antes de empezar.


  • Busca productos que solucionen un problema, tengan un efecto WOW o sean de compra impulsiva. Esto siempre vende.


  • Uno de los quebraderos de cabeza más grande de un proyecto de ecommerce es la logística. Por eso siempre que te sea posible intenta buscar productos que no pesen demasiado ni sean muy voluminosos. Necesitarás menos espacio para almacenar los productos si los tienes en stock y por otra parte si pesa poco los gastos de envío serán más económicos. Parece una tontería, pero esto te ahorrará muchos dolores de cabeza.


  • Hay productos interesantes para vender online pero que son muy estacionales. Si quieres crear un negocio que facture durante todo el año yo me olvidaría de ellos. Este tipo de productos solo los vendería si quisiera montar un side project que me genere un extra de dinero cada cierto tiempo.


  • No vendas productos baratos. Cuanto más económico sea tu producto más volumen de ventas vas a necesitar para hacer rentable tu negocio. Por otra parte también tendrás mucho más trabajo en atención al cliente.


  • Busca productos a los que luego les puedas hacer upselling y crosselling para conseguir subir tu ticket de compra medio.


  • La recurrencia es una métrica clave para conseguir hacer rentable una tienda online. Si encuentras un producto que la gente necesita comprar cada cierto tiempo ahí tienes un producto ganador.


  • Busca productos que no se puedan encontrar de manera sencilla en grandes superficies o tiendas físicas.


  • Hay tres sectores que siempre funcionan si sabes encontrar un producto diferente a lo que venden los demás. El de los peques, los padres no escatimamos en gastos para nuestros hijos. Lo mismo pasa con las mascotas. Luego otras personas que se dejan una pasta son las que tienen algún hobbie. Si encuentras un hobbie que esté en alza o un nicho al que atacar dentro de un 'hobbie más grande', puede funcionar bastante bien. Hay tiendas de nicho que facturan unos cuantos millones de euros.


  • Hay dos sectores que a mi personalmente no me gustan. Uno es el de los productos electrónicos. Por un tema de garantías y averías. Lo complica todo bastante. Por otra parte, está el sector de la ropa en el que te juegas tener un % de devoluciones bastante más altos que en otros sectores. Hay personas que compran varias tallas del mismo producto y, luego, devuelven la que no les queda bien. Básicamente, estos son los motivos por los que es muy difícil que yo cree una tienda online con este tipo de productos.


  • Recuerda que cuando uno monta un negocio es para ganar dinero, así que busca productos que te den un margen interesante.


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