Cómo vender online convenciendo al cerebro de tus compradores

Cómo usar los principales estímulos cerebrales para convertir a los visitantes en compradores

🤔 Nos compramos una camiseta de un precio elevado porque nos enamora a primera vista, y no por su capacidad de quitarnos el frío, o por la calidad del tejido.

🤔 Nos gastamos 5€ en un café del Starbucks, pero nos parece caro pagar 0,5€ por una barra de pan, que nos puede dar alimento para un día entero. ¿Por qué ocurre esto? ¿En qué principios se basa?

En este curso nuestro profesor José Carlos Cortizo te enseñará a utilizar estos recursos psicológicos para poder persuadir a nuestros compradores online, convertirlos en clientes fieles y conectar mejor con nuestras audiencias.

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Durante el curso profundizaremos en los seis aspectos de la psicología humana a los que podemos apelar durante los procesos de compra online, para convertir mejor y vender más:

  • Egocéntrico” o los estímulos centrados en uno mismo
  • Contraste” o elementos que estén situados en los extremos
  • Tangible” o cualquier cosa que se muestre de la forma más visceral posible
  • Emocional” o todo aquello que apela a nuestras emociones más internas
  • Visual” o todo aquello que apela a nuestro sentido de la vista
  • Inicio-final” o todo aquello que se sitúa al comienzo o al final de una sucesión de elementos


Entender estos aspectos también nos permitirá comprender mejor el trasfondo de muchas de las tácticas y técnicas en áreas como el CRO (Conversion Rate Optimization) o el Growth Hacking. Aprenderemos a ser críticos con estas disciplinas y podremos entender si pueden funcionar en nuestro ecommerce.

Comprender las bases de la toma de decisión humana es una herramienta tan potente que no la podemos desaprovechar si queremos hacer crecer nuestro negocio online. Bienvenidos al PsychoGrowth.

Contenido del curso


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Tu equipo instructor


Jose Carlos Cortizo
Jose Carlos Cortizo

Especialista en que las empresas vendan más en canales digitales gracias al Growth, CRO, Gamificación y Diseño de Producto.

Todoterreno digital con un mix de conocimientos técnicos, de marketing, producto y negocio. amplia experiencia en eCommerce, CRO, SaaS y producto. Formador, podcaster y DJ by night.


 

Por qué debes conocer estas técnicas en ecommerce

Tendemos a pensar que la mayoría de las decisiones que tomamos a diario son decisiones racionales, bien pensadas y con fundamento. Pero la realidad es que subestimamos la capacidad que tiene nuestro yo inconsciente.

En el libro “How Customers Think: Essential Insights into the Mind of The Market”, Gerlad Zaltman, profesor de Harvard Business School, asegura que el 95% de las decisiones de compra se hacen de forma inconsciente.

Según palabras de Zaltman, “muchos consumidores aseguran que comparan precios en el punto de compra. Sin embargo, las observaciones de estos mismos consumidores a menudo revelan que ni siquiera buscan alternativas a la marca elegida”.

Si te sorprende y quieres entender por qué Amazon tiene conversiones superiores al 7%, por qué Netflix engancha tanto o por qué Starbucks cobra 5€ por un café, este curso es para ti.

 




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