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Cómo vender online convenciendo al cerebro de tus compradores

Cómo usar los principales estímulos cerebrales para convertir a los visitantes en compradores

🤔 Nos compramos una camiseta de un precio elevado porque nos enamora a primera vista, y no por su capacidad de quitarnos el frío, o por la calidad del tejido.

🤔 Nos gastamos 5€ en un café del Starbucks, pero nos parece caro pagar 0,5€ por una barra de pan, que nos puede dar alimento para un día entero. ¿Por qué ocurre esto? ¿En qué principios se basa?

✅ En este curso nuestro profesor José Carlos Cortizo te enseñará a utilizar estos recursos psicológicos para poder persuadir a nuestros compradores online, convertirlos en clientes fieles y conectar mejor con nuestras audiencias.


Durante el curso profundizaremos en los seis aspectos de la psicología humana a los que podemos apelar durante los procesos de compra online, para convertir mejor y vender más:

  • Egocéntrico” o los estímulos centrados en uno mismo
  • Contraste” o elementos que estén situados en los extremos
  • Tangible” o cualquier cosa que se muestre de la forma más visceral posible
  • Emocional” o todo aquello que apela a nuestras emociones más internas
  • Visual” o todo aquello que apela a nuestro sentido de la vista
  • Inicio-final” o todo aquello que se sitúa al comienzo o al final de una sucesión de elementos


Entender estos aspectos también nos permitirá comprender mejor el trasfondo de muchas de las tácticas y técnicas en áreas como el CRO (Conversion Rate Optimization) o el Growth Hacking. Aprenderemos a ser críticos con estas disciplinas y podremos entender si pueden funcionar en nuestro ecommerce.

Comprender las bases de la toma de decisión humana es una herramienta tan potente que no la podemos desaprovechar si queremos hacer crecer nuestro negocio online. Bienvenidos al PsychoGrowth.

Contenido del curso


  Introducción al curso
Disponible en días
días después de apuntarte

 

Conocimientos necesarios

Para hacer este curso online no necesitas tener conocimientos previos, aunque te resultará de utilidad tener experiencia en ecommerce y/o en marketing digital; de ese modo le podrás sacar todo el partido al momento.

Los diferentes bloques del curso te darán la base teórica y multitud de ejemplos reales de tiendas online que emplean cada uno de los seis estímulos cerebrales que te explicamos en detalle y te enseñamos a utilizar en tus acciones online.

✅ Inscríbete ahora: aprenderás a comunicar y persuadir a tus visitantes usando estos seis potentes "drivers" de la conversión en ecommerce. Verás un antes y un después en tu persuasión.

Tu equipo instructor


Jose Carlos Cortizo
Jose Carlos Cortizo

Especialista en que las empresas vendan más en canales digitales gracias al Growth, CRO, Gamificación y Diseño de Producto.

Todoterreno digital con un mix de conocimientos técnicos, de marketing, producto y negocio. amplia experiencia en eCommerce, CRO, SaaS y producto. Formador, podcaster y DJ by night.


 




Por qué debes conocer estas técnicas en ecommerce

Tendemos a pensar que la mayoría de las decisiones que tomamos a diario son decisiones racionales, bien pensadas y con fundamento. Pero la realidad es que subestimamos la capacidad que tiene nuestro yo inconsciente.

En el libro “How Customers Think: Essential Insights into the Mind of The Market”, Gerlad Zaltman, profesor de Harvard Business School, asegura que el 95% de las decisiones de compra se hacen de forma inconsciente.

Según palabras de Zaltman, “muchos consumidores aseguran que comparan precios en el punto de compra. Sin embargo, las observaciones de estos mismos consumidores a menudo revelan que ni siquiera buscan alternativas a la marca elegida”.

Si te sorprende y quieres entender por qué Amazon tiene conversiones superiores al 7%, por qué Netflix engancha tanto o por qué Starbucks cobra 5€ por un café, este curso es para ti.

Estás a un click de descubrir más de 40 ejemplos de aplicación de estos principios, en los que podrás inspirarte para mejorar el rendimiento de tu ecommerce:

Empieza ahora mismo:



Preguntas Frecuentes


¿Cuándo empieza y cuándo acaba el curso?
El curso es 100% online y empieza en cuanto te inscribas. Puedes seguirlo a tu ritmo, completándolo cuando tú quieras y puedas. Al estar dividido en bloques y clases, podrás ver en todo momento tu avance y podrás repetir las clases siempre que quieras.
¿Hasta cuándo tendré acceso al curso?
Tendrás acceso a los contenidos del curso para siempre, desde tu cuenta de usuario de nuestro Campus Online, en cualquier dispositivo, sin límites. Además, podrás descargarte gran parte de los contenidos para cuando no tengas conexión, bien a tu aplicación, o bien a tu ordenador como vídeos y documentos.
¿Qué necesito para seguir el curso?
Necesitas un dispositivo (ordenador, tablet, smartphone, etc.) y una conexión a internet para acceder a las descargas y los vídeos del curso. Puedes seguirlo en su versión web, o a través de nuestra APP. Si quieres trabajar sobre tu propia tienda online mientras realizas el curso, tendrás que crear una cuenta en los proveedores que te indicamos y elegir un hosting. te lo explicamos con todo detalle dentro del curso.
¿Podré hacer preguntas al profesor?
¡Por supuesto! Tendrás acceso directo al profesor dentro del Campus Online. Responderá a tus preguntas relacionadas con el curso a través del sistema de comentarios integrados. También podrás interactuar con el resto de alumnos del curso en los foros internos, o bien a través de la Comunidad Ecommerce (si decides apuntarte).
¿Hay algún diploma de certificación en los cursos?
Sí, te otorgaremos un diploma de certificación digital de los cursos que completes en Universidad Ecommerce, para que puedas añadirlo a tu CV y portfolio. Demuestra así las habilidades en ecommerce que has adquirido. Podrás descargar tu certificado, en PDF firmado digitalmente, en cuanto completes con éxito cada curso. Comprobaremos para ello que has trabajado todas las lecciones del curso, has visto con atención todos los vídeos y has realizado los trabajos y tests que componen el curso.